研判2025！中国母婴电商行业发展历程、产业链、发展现状、竞争格局和发展趋势分析：新一代消费群体的崛起，母婴电商平台不断创新升级[图]

内容概要：近年来，随着网络购物的不断发展，各类综合性电商平台和垂直平台纷纷进入母婴市场，为其提供多元化、高质量的产品与服务，母婴电商行业得到快速发展。同时，随着90后、95后等新一代潜在母婴消费群体的崛起，她们更加注重品质、追求个性化和专业化，对育儿资讯和专业解读的需求也更加旺盛。这为母婴电商提供了广阔的发展空间，也推动了母婴电商市场的不断创新和升级。此外，母婴“种草”新生态的兴起也为母婴电商提供了更多的营销和推广渠道，让产品能够更快速地触达目标消费者，母婴电商行业交易规模不断增加。据统计，2023年中国母婴电商交易规模达到13590亿元，同比上涨11.81%。

相关上市企业：京东集团-SW（09618）、阿里巴巴-W（09988）、ST易购（002024）、孩子王（301078）、好孩子国际（01086）、南极电商（002127）、安正时尚（603839）、金发拉比（002762）、爱婴室（603214）、拼多多（PDD）、唯品会（VIPS）等。

相关企业：北京众鸣世纪科技有限公司（宝宝树）、北京花旺在线商贸有限公司（蜜芽）、南京苏宁红孩子母婴用品有限公司、深圳市辣妈帮科技有限公司、深圳盈富斯科技有限公司、杭州贝购科技有限公司、杭州点望科技有限公司等。

关键词：母婴电商、出生人数、交易规模、渗透率

一、母婴电商行业相关概述

‌‌‌母婴电商，是一个专注于满足妈妈和孩子群体需求的电商平台，其核心业务在于提供母婴商品及相关的母婴服务。依据其独特的业务模式和多元化的服务内容，母婴电商可以被细分为几大类。首先是综合类母婴电商，这类平台提供的母婴商品和服务种类繁多，涵盖了母婴生活的多个方面。其次是垂直类母婴电商，它们专注于某一特定领域或细分市场，提供更为专业和精细化的母婴商品和服务。最后是社区类母婴电商，这类平台除了提供母婴商品外，还注重社区建设和用户互动，为妈妈和孩子们打造一个交流、分享、学习的平台。这些不同类型的母婴电商，共同为母婴市场的繁荣发展贡献着自己的力量。

中国母婴电商最早可追溯到1999年，至今已有20多年。在1999-2009年，这一阶段行业处于起步阶段。母婴电商从无到有，终于发展成资本战场。慢慢发展成各大巨头争相进入，如乐友、红孩子等。2010-2014年，行业处于发展阶段。巨头们强势进入，众多中小型母婴电商平台因拿不到大品牌经销权或资金链不足被逼转型或倒闭。以乐友、红孩子为代表的企业正式开启O2O道路，蜜芽宝贝和贝贝网强势抢占赛道，巨头开始抢食。2015年至今，行业处于成熟阶段。前期母婴电商竞争火爆，各家融资过后，开启疯狂的烧钱模式----价格战；紧接着就进入寒冬期，模式不够清晰的企业稍显“疲态”，逐步被淘汰出局，如唯一优品等。后期投资方等都意识到母婴电商会重演团购、O2O洗牌浪潮，只有少量的母婴电商平台能胜出。于是各家母婴电商逐渐回归理性。

母婴市场与出生人口高度相关。虽然近年来受结婚率走低、生育观念转变、初婚初育年龄推迟等多方面因素影响，我国育龄妇女规模自2016年以来见顶下滑，出生人数持续下降，但总体基数仍旧较大。2023年中国出生人数达902万人，同比下降5.3%，与2022年相比下降幅度缩减4.3个百分比。2024年上半年，全国多地发布数据显示，出生人口同比有所增加，这一变化与疫情后的“补偿性生育”，以及人们对“龙宝宝”的生育偏好等因素有关。但受出生人口下降的长期趋势影响，这可能只是一次短暂的“小阳春”。在此背景下，母婴行业改革增效是未来发展的主要方向。

二、母婴电商行业产业链

从产业链来看，我国母婴电商行业上游主要是产品和服务的提供商，他们涵盖多个领域，以满足母婴人群在生活中的各种需求，例如食品、服饰、日常用品等；中游为母婴电商行业，主要承担连接上游产品和下游消费者的桥梁作用；下游为支付、物流等服务商和消费群体。整体来看，母婴电商行业的产业链各环节紧密相连，共同构成了一个完整的市场生态。

相关报告：开云电竞官方网站下载安装 发布的《中国母婴电商行业市场全景调研及未来趋势研判报告》

三、母婴电商行业发展现状

近年来，随着网络购物的不断发展，各类综合性电商平台和垂直平台纷纷进入母婴市场，为其提供多元化、高质量的产品与服务，母婴电商行业得到快速发展。同时，随着90后、95后等新一代潜在母婴消费群体的崛起，她们更加注重品质、追求个性化和专业化，对育儿资讯和专业解读的需求也更加旺盛。这为母婴电商提供了广阔的发展空间，也推动了母婴电商市场的不断创新和升级。此外，母婴“种草”新生态的兴起也为母婴电商提供了更多的营销和推广渠道，让产品能够更快速地触达目标消费者，母婴电商行业交易规模不断增加。据统计，2023年中国母婴电商交易规模达到13590亿元，同比上涨11.81%。

母婴电商平台通过与供应商建立紧密的合作关系，实现了供应链的优化和整合。这使得平台能够提供更加丰富的产品选择、更加优惠的价格和更加快速的配送服务，这些优势吸引了越来越多的“妈妈群”选择线上消费。同时，这些平台还通过社交化、内容化等方式增强用户粘性，提高了用户的复购率。近年来，随着互联网的普及，我国母婴电商行业渗透率不断提高，2023年行业渗透率超过30%。

四、母婴电商行业竞争格局

‌从竞争格局来看，我国母婴电商行业的竞争格局呈现出多元化的特点，主要竞争者包括综合电商平台、垂直电商平台以及社区电商平台。综合电商平台如天猫、京东、唯品会、苏宁易购等，从品牌知名度、市场规模各方面的竞争优势均较强，另外，综合母婴电商布局下游物流/仓储较为完善，一定程度上形成了行业壁垒，占有相当优势。垂直电商平台如贝贝网、蜜芽网、孩子王、爱婴室等，主张精细化经营，聚焦母婴板块，但鉴于未有足够资金完善产业链，整体的规模增长较为乏力。社区电商平台如宝宝树等，相关企业规模偏小，市场竞争力不足。

孩子王创立于2009年，是一家以数据驱动、基于用户关系经营的创新型亲子家庭服务商，专业为准妈妈及0-14岁儿童提供全渠道一站式商品解决方案、育儿成长及社交互动服务。公司主营业务主要包括母婴商品销售、母婴服务、供应商服务、广告业务和平台服务；其他业务主要包括招商业务和其他。2024年上半年，公司大力发展线上，加快AI数智化发展，不断围绕用户关系做重点经营和创新，全力挖掘存量面上的结构性增量，并积极拓展新业务、新增量，从而构建起以数字化和智能化为依托的全渠道、全场景、全年龄段的中国母婴童服务新生态，推动公司可持续高质量发展。据统计，2024年上半年公司母婴商品线上销售收入18.22亿元，同比增长19.32%，占母婴商品销售收入比重为46.04%。

爱婴室是一家经营母婴商品与母婴服务的专业连锁企业，基于“会员+商品+渠道+服务”的商业模式，为孕前至6岁婴幼儿家庭提供优质的全品类母婴用品和相关服务，经营产品涵盖了婴幼儿乳制品、纸制品、喂哺用品、洗护用品、棉纺品、玩具、车床等品类，产品品种逾万种。目前，公司销售渠道主要包括线上线下两种，线上渠道方面，公司不断升级优化自营 APP 和微信小程序，开展跨境购业务,在天猫、京东、拼多多等第三方主流互联网电商平台都实现了高速发展，加速推进更多线上渠道的运营业务，积极探索抖音、小红书等各类种草分享平台开展品牌及产品营销活动，并依托线下门店的资源优势，与美团、饿了么、京东到家、抖音本地生活等线上平台开展合作，充分利用O2O 模式，为消费者提供了更为便捷的购物体验。2024年上半年，随着线上渠道的拓展，以及线下门店的不断优化，公司营业收入较2023年上半年增长1.67%至24.68亿元。

五、母婴电商行业发展趋势

1、加强平台精细化运营成为行业发展的重要趋势

随着母婴市场的不断扩大和竞争的加剧，消费者对母婴产品的需求也在不断升级。他们更加注重产品的品质、安全、功能和性价比，同时也更加关注购物体验和售后服务。未来，母婴电商平台需要通过精细化运营进一步提升自身的竞争力。通过精细化运营，平台可以更好地了解市场动态和竞争对手的情况，从而制定出更加有效的营销策略和产品策略。此外，精细化运营还可以帮助平台提升用户粘性和活跃度，增加用户留存和转化。

2、网红经济崛起，母婴电商有望进一步发展

近年来，随着互联网的发展，越来越多的年轻人选择“网红“一职作为他们的职业，发展到现在已成为当今移动互联时代一个重要的社会现象。网红通过社交媒体平台进行产品推广，能够快速吸引大量关注和粉丝，从而提升品牌的知名度和曝光率。未来，随着网红经济的不断发展，母婴电商平台也将不断创新和丰富内容形式。通过与网红合作，平台可以提供更多元化的内容和服务，满足不同用户的需求，提升平台的吸引力和竞争力‌。

3、下沉市场潜力巨大

随着城市化进程的加速和消费升级的推动，下沉市场将成为母婴电商的重要消费阵地。这些地区的消费者对于母婴产品的需求日益增长，且更加注重性价比和品质。因此，母婴电商需要关注下沉市场的消费需求和特征，制定相应的市场策略和产品策略。

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