直播开辟了一个新的购房渠道，各大房地产商纷纷进入直播卖房领域[图]

近几年，直播电商发展迅猛，吸引了资本市场的注意。2020年1-5月，直播电商投融资事件13起，投融资金额11.47亿元。

从投融资事件来看，天使轮、战略投资事件较多，均为4起。A轮投融资事件3起，B轮、种子轮投融资事件各1起。

2020年以来中国直播电商领域投融资事件轮次分布情况

资料来源： 整理

当数字化的洪流涌向这个传统行业，近九成房企选择“拥抱”直播卖房新潮流。而旧改又让“白银时代”的房企觅得新的增长点。

2019-2020年中国直播电商用户常用直播平台TOP5情况

资料来源： 整理

2020年的楼市绕不开新冠肺炎疫情的冲击，也分沾了全球流动性充沛的滋润。在经济复苏的中国答卷中，以“稳地价、稳房价、稳预期”为纲领，中国楼市走出了一条“V”形反转的醒目轨迹。穿行于全球经济波澜起伏之中，中国房地产行业亦悄然发生改变。

今年受疫情影响，以线下为主的房地产不得不像线上转型，再加上直播在疫情加持下迎来爆发，各大房地产商纷纷开启了直播卖房模式。罗永浩、薇娅等知名主播也都在直播里卖过房。

当下，直播已经发展成为电商在新时代的新产业，直播带货呈现出极强的爆发性，正在创造一个千亿级的新市场。

数据显示，2019年中国直播电商市场规模达到4338亿元，同比增长226%，预计到2020年将会持续以超100%的增速增长到9610亿元。中国直播电商市场规模仍呈现持续上升的趋势，未来，直播电商行业的发展会进一步推动“人场货”中“人”，及主播这一重要环节的发展。

2017-2020年中国直播电商市场规模及增长情况

资料来源： 整理

2020年直播用户规模将达到5.24亿人。在主播的带动下，大家的消费欲望非常高，下单的瞬间我们考虑更多的是即时的满足而非性价比。但房产单价极高，产品复杂，哪怕是同一小区的不同朝向，甚至不同楼层的房子，价值也都千差万别。它与零售产品可能带来的“冲动消费”不同，房产直播很大程度上只能打动本来就做好准备要买房的那部分客户群体。因此，无论营销弄得如何花样繁多，用户购房最根本的还是在房子上，有意向的购房者需要对直播项目所在的地段、小区、房型，以及物业服务足够了解。此前，很多房企已经尝试过了直播卖房这种方式，不过效果不尽如人意，有的甚至像一出闹剧一样。线上营销对于房地产而言是一种趋势。