摘要：黄芪分为绵芪和铁芪两种，在市场上为主流商品，市场长期收购。黄芪作为中药材大宗品种之一，年需量近7万吨。随着越来越多的人们对健康养生方面的注重，市场消耗端对黄芪的需求整体趋向稳步增加。数据显示，2022年我国黄芪产量和需求量分别为7.81万吨和7.34万吨，市场规模达15.78亿元，较2021年增长3.2%。

一、定义及分类

黄芪为深根性植物。喜凉爽气候，有较强的抗旱、耐寒能力，怕热、怕涝。气温过高常抑制地上植株生长，土壤湿度大常引起根部腐烂。适宜生长在土层深厚、肥沃、疏松、排水良好的沙质壤土上，土质黏重则主根短，侧根多，生长缓慢，产量低。黄芪含有蔗糖、葡萄糖醛酸、黄芪多糖A、B、C、D，黏液质，多种氨基酸、苦味素、黄芪皂苷、甜菜碱、胆碱、叶酸（65微克/100克干根）、黄烷化合物及含有硒、硅、锌、钴、铜、钼等多种微量元素。目前国内黄芪多指黄芪中药，为黄芪的根部，这味中药不仅可以入药，在人们日常生活之中也是一种极好的食材，食疗价值高。

二、商业模式

1、采购模式

黄芪的采购模式通常涉及与种植户或农场的直接合作，种植户或农场负责黄芪的种植、管理和采收，根据合同或协议向中游的生产商提供黄芪原材料。为了确保原材料的质量和供应的稳定性，一些生产商还会与种植户或农场建立长期合作关系，并进行质量监控和验收。

2、种植模式

黄芪的种植模式黄芪未形成规模化的种植，目前仍以药农为单位，分户种植，主要依赖传统的农业种植技术，包括选择适宜的土壤和气候条件、合理的种植密度、科学的施肥和灌溉等。近年来随着现代农业技术的发展，一些新的种植模式和技术也逐渐被尝试引用到黄芪的种植中，如温室种植、无土栽培等，以提高黄芪的产量和质量。

3、收货模式

通常是在黄芪成熟后，由种植户或农场进行采收。采收后，黄芪需要进行初步的加工和处理，如清洗、晒干、切片等，以便于储存和运输。为了确保黄芪的质量和药效，收货过程中需要严格遵循相关的质量标准和操作规程，并进行质量检测和验收。

4、销售模式

传统渠道主要包括药店、医院等医疗机构，以及中药材市场等，通常需要与经销商或批发商合作，将黄芪产品销售给终端消费者或医疗机构。新兴渠道则包括电商平台、社交媒体等线上平台。通过这些平台，生产商可以直接与消费者进行交易，提高销售效率和降低销售成本。

三、行业政策

我国黄芪行业政策背景日益凸显，以推动其产业高质量发展为核心。近年来，随着宁夏自治区政府发布《宁夏中药材产业发展实施方案（2021年—2025年）》，黄芪等道地中药材的良种繁育、生态种植和生产基地建设得到重点扶持。同时，国家药监局通过发布《中药材生产质量管理规范》及开展GAP监督实施示范建设工作，全面加强了中药材的规范化生产和质量控制，为黄芪等中药材的高质量发展提供了制度保障。此外，山西省政府注重道地中药材种质资源的保护和创新，以及新品种的选育。海南省政府也提出了扩大中药材出口规模，新建绿色标准化药源基地等措施，以巩固经济持续向好态势并推动高质量发展。

四、发展历程

我国黄芪种植行业的发展历程经历了从分散种植到集中规模化、再到规范化、标准化的发展。20世纪50年代至80年代初期，黄芪种植主要集中在山西北部和内蒙古中西部地区，同时也在四川、黑龙江等地有种植。进入80年代中后期至2000年初，甘肃省的陇西、定西、岷县等地迅速崛起，成为黄芪的“新主产区”，其产量占据全国六成以上。进入21世纪后，山西和内蒙古的黄芪产量逐步回升，与甘肃共同形成了三大主产区，同时东北、宁夏、河北等地也开始栽培黄芪。特别是近年来，像五寨县这样的地区通过农民专业合作社和种植基地，引导农民种植黄芪，促进了当地经济发展。同时随着《中药材生产质量管理规范》等政策的发布，黄芪种植逐步向规范化、标准化、高质量化方向发展，为我国黄芪产业的可持续发展奠定了坚实基础。

五、行业壁垒

1、种植壁垒

黄芪种植技术要求较高，需要一定的种植经验和技术积累。从选种、育苗、种植到田间管理、病虫害防治等各个环节都需要专业的知识和技能。新进入者往往缺乏这些经验和技术，导致种植成本高、产量低、品质不稳定。

2、环境壁垒

黄芪对生长环境有一定的要求，包括土壤、气候、水源等。优质的黄芪需要种植在适宜的环境中，而这些环境资源往往有限，且已被现有种植者占据。新进入者难以获取优质土地资源，或者需要付出更高的成本。

3、政策壁垒

中药材种植行业受到政府政策的严格监管，包括种植标准、质量控制、市场准入等方面。新进入者需要了解和遵守相关政策法规，否则可能面临处罚或市场准入障碍。此外政府对中药材行业的扶持政策也可能向现有企业倾斜，使新进入者面临更大的竞争压力。

4、资金壁垒

黄芪的销售渠道相对固定，包括中药材市场、药企、保健品企业等。新进入者需要花费时间和精力去建立和维护这些销售渠道，或者通过合作的方式进入现有渠道。然而现有企业已经建立了稳定的销售网络和客户群体，新进入者难以在短时间内打破这种局面。

六、产业链

我国黄芪种植产业链主要包括黄芪的种植、加工和销售等环节。其中，种植环节主要分布在内蒙古、山西、甘肃等地区，采收后进行切片、烘干等初加工，制得生黄芪。此外，黄芪种植也带动了周边地区就业和经济发展。下游主要应用于中药产品和中成药，通过中医院、公立医院和线上医药电商等渠道到达终端消费者。未来随着中药材市场的不断扩大和消费者对中药材质量要求的提高，黄芪种植将更加注重品质和规模化发展，同时推动中药材炮制规范的完善和提升。

黄芪行业产业链

种子

袁隆平农业高科技股份有限公司

安徽荃银高科种业股份有限公司

江苏省农垦农业发展股份有限公司

北大荒垦丰种业股份有限公司

山东登海种业股份有限公司

中农发种业集团股份有限公司

甘肃省敦煌种业股份有限公司

新疆塔里木农业综合开发股份有限公司

合肥丰乐种业股份有限公司

北京大北农科技集团股份有限公司

农药

江苏扬农化工股份有限公司

山东潍坊润丰化工股份有限公司

利尔化学股份有限公司

深圳诺普信作物科学股份有限公司

中农发种业集团股份有限公司

湖南大北农农业科技有限公司

南京红太阳股份有限公司

安道麦股份有限公司

华邦生命健康股份有限公司

浙江永太科技股份有限公司

江苏长青农化股份有限公司

中农立华生物科技股份有限公司

浙江新安化工集团股份有限公司

北京颖泰嘉和生物科技股份有限公司

江西正邦作物保护股份有限公司

广西田园生化股份有限公司

有机肥料

根力多生物科技股份有限公司

中国中化集团公司

中国农业生产资料集团公司

山东阜丰发酵有限公司

吉林云天化农业发展有限公司

瓮福（集团）有限责任公司

鲁西化工集团股份有限公司

上游

雷允上药业有限公司

中国北京同仁堂(集团)有限责任公司

广东康美药业股份有限公司

苏州市天灵中药饮片有限公司

中游

中医院

公立医院

医药电商

下游

七、行业现状

黄芪别名绵芪、北芪、口芪、晋芪等，为豆科黄芪属多年生草本植物。黄芪为常用、大宗滋补的中药材，以根入药，嫩叶炒制后可作药茶，具有补气固表、利水退种、托脓排毒、生肌等功能。黄芪喜凉爽气候，适应力强，一般土地都能生长，我国南北方都能种植，以内蒙黄芪为好，被称为蒙芪。黄芪分为绵芪和铁芪两种，在市场上为主流商品，市场长期收购。黄芪作为中药材大宗品种之一，年需量近7万吨。随着越来越多的人们对健康养生方面的注重，市场消耗端对黄芪的需求整体趋向稳步增加。数据显示，2022年我国黄芪产量和需求量分别为7.81万吨和7.34万吨，市场规模达15.78亿元，较2021年增长3.2%。

八、发展因素

1、有利因素

（1）政府政策支持

我国政府高度重视中医药产业的发展，出台了一系列扶持政策和措施，为黄芪等中药材行业的发展提供了有力的支持。这些政策包括资金支持、税收优惠、科技创新奖励等，为黄芪行业的研发、生产和市场推广提供了重要的保障，还积极推动中医药的国际化发展，为黄芪等中药材的出口和国际贸易提供了更多的机会。

（2）中医药文化传承与创新

中医药文化是我国传统文化的重要组成部分，具有悠久的历史和深厚的底蕴。随着中医药文化的传承和创新，黄芪等传统中药材的价值和作用得到了更加深入的挖掘和认识。同时现代科技手段的应用也为黄芪等中药材的种植、加工和研发提供了更多的可能性，进一步推动了黄芪行业的发展。

（3）应用和需求多元化

随着人们健康需求的不断升级和多样化，黄芪等中药材的市场需求也呈现出多元化的趋势。除了传统的医疗领域外，黄芪还被广泛应用于保健品、化妆品等领域，市场需求不断扩大，多元化的市场需求为黄芪行业的发展提供了更多的机遇和挑战，推动了行业的创新和进步。

2、不利因素

（1）市场竞争压力

黄芪市场竞争日趋激烈，不仅有传统农户的参与，还有众多农业企业和中药企业涉足其中。这些企业在技术、资金和市场渠道等方面具有优势，可能对传统农户和中小企业构成压力。同时市场上还存在一些假冒伪劣产品，以低价策略冲击市场，对正规产品构成竞争压力，影响整个行业的健康发展。

（2）种植环境挑战

黄芪作为一种深根性的植物，对生长环境有特定的要求，如凉爽的气候、土层深厚、肥沃、疏松且排水良好的沙质壤土。然而，近年来全球气候变化，极端天气频发，可能导致部分地区的气候条件不再适宜黄芪的生长。同时土地资源的紧张和污染问题也可能影响黄芪的种植环境，进而影响其产量和品质。

（3）国际贸易环境不确定性

黄芪作为我国传统的中药材，在国际市场上具有一定的竞争力。然而，国际贸易环境的不确定性可能给黄芪的出口带来风险。如贸易壁垒、关税变动、货币汇率波动等因素都可能影响黄芪在国际市场的竞争力，且国际市场的需求和标准也可能发生变化，对黄芪的质量和规格提出更高的要求，给行业带来挑战。

九、竞争格局

黄芪市场基本上是完全竞争市场，无论是黄芪种植还是野生药材采挖，大部分是由分散的农户进行，生产组织化程度比较低，只能接受市场价格，往往根据本期市场价格决定下期产量。同时黄芪需求刚性较强，价格变化对黄芪供给量的影响大于对需求量的影响，供给弹性大于需求弹性。野生蒙古黄芪主要分布在中国山西、内蒙古和甘肃，而膜荚黄芪主要分布在黑龙江和山东。由于蒙古黄芪品质更优良，所以栽培黄芪大多为蒙古黄芪。我国的栽培黄芪主要分布在北方地区与东北地区，如山西、陕西、内蒙古、河北、甘肃、黑龙江等地。目前黄芪企业多以保健品和中成药相关企业为主，整体市场较为分散，产品良莠不一。

十、发展趋势

我国黄芪行业正迈向多元化与国际化的发展新纪元。通过引入现代农业技术和管理模式，种植规模化成为显著趋势，实现了黄芪生产的集约化、标准化和产业化，不仅提升了黄芪的产量和品质，更促进了产业的可持续发展。同时随着全球中医药市场的扩大和中医药文化的传播，我国黄芪行业正逐步向国际化迈进，加强与国际市场的交流合作，推动产品出口。在种质资源方面，行业通过现代生物技术和遗传育种方法，不断优化种质资源，培育出抗病性强、产量高、品质优的新品种，极大地提升了黄芪的药用价值。